PENGARUH PERSONAL SELLING, PERIKLANAN, DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA DEALER PT KARYA AGUNG MEGAH JAYA IV BOYOLANGU
DOI:
https://doi.org/10.51878/social.v6i3.13269Keywords:
Personal selling, Periklanan, Persepsi Harga, Keputusan PembelianAbstract
The increasingly competitive motorcycle industry requires companies to implement effective marketing strategies to strengthen consumers' purchasing decisions. Although previous studies have investigated the influence of personal selling, advertising, and price perception on purchasing decisions, inconsistent findings remain, indicating the need for further empirical investigation in the context of local motorcycle dealerships. This study aimed to examine the effects of personal selling, advertising, and price perception on consumers' purchasing decisions at PT Karya Agung Megah Jaya IV Boyolangu, an authorized Honda motorcycle dealer. A quantitative approach with an associative research design was employed. The study involved 136 consumers selected through simple random sampling. Data were collected using a structured questionnaire and analyzed through multiple linear regression with the assistance of SPSS version 27. The findings revealed that personal selling and price perception had a positive and statistically significant effect on purchasing decisions, whereas advertising did not exert a significant partial effect. Simultaneously, the three independent variables significantly influenced purchasing decisions, as indicated by an F-value of 43.913 with a significance level of 0.000 (p < 0.05). Furthermore, the coefficient of determination (R² = 0.500) indicates that personal selling, advertising, and price perception jointly explain 50.0% of the variance in purchasing decisions, while the remaining 50.0% is attributable to other factors beyond the proposed research model. These findings suggest that strengthening sales representatives' interpersonal capabilities and establishing competitive price perceptions are more influential than advertising activities in encouraging consumers' purchasing decisions at Honda motorcycle dealerships.
ABSTRAK
Persaingan industri sepeda motor mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang mampu meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Meskipun berbagai penelitian telah mengkaji pengaruh personal selling, periklanan, dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian, hasil yang diperoleh masih menunjukkan inkonsistensi sehingga diperlukan pengujian kembali pada konteks dealer sepeda motor di tingkat lokal. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh personal selling, periklanan, dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada Dealer PT Karya Agung Megah Jaya IV Boyolangu. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian asosiatif. Sampel penelitian berjumlah 136 konsumen yang dipilih menggunakan teknik simple random sampling. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 27. Hasil penelitian menunjukkan bahwa personal selling dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan periklanan tidak memberikan pengaruh yang signifikan secara parsial. Secara simultan, ketiga variabel independen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai Fhitung sebesar 43,913 dan tingkat signifikansi 0,000 (<0,05). Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,500 menunjukkan bahwa 50,0% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh personal selling, periklanan, dan persepsi harga, sedangkan 50,0% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan ini mengindikasikan bahwa peningkatan kualitas interaksi tenaga penjual dan pembentukan persepsi harga yang kompetitif menjadi faktor yang lebih dominan dibandingkan aktivitas periklanan dalam mendorong keputusan pembelian konsumen pada dealer sepeda motor Honda.
Downloads
References
Adhitya, W. R., & C, V. S. (2023). The effect of marketing mix on purchase decisions on Yamaha motorcycles at PT. SJKM Custodian of Medan. Primanomics: Jurnal Ekonomi & Bisnis, 21(3), 41–54. https://doi.org/10.31253/pe.v21i3.1880
Akbar, S. S., & Darmaputra, M. F. (2022). Pengaruh periklanan, publisitas dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen (Studi kasus pada konsumen UMKM ikan asap Demak). Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 10(S1), 177–184. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1
Alawiyah, S., & Samsuri. (2025). Pelaksanaan promosi pada penjualan motor PT XYZ. Karimah Tauhid, 4(5), 2761–2769. https://doi.org/10.30997/karimahtauhid.v4i5.18827
Alghifari, M. A., & Izaak, W. C. (2025). Efektifitas marketing planning dalam pemasaran showroom mobil bekas Jati Subur Mobil. PEMA: Jurnal Pendidikan dan Pengabdian Kepada Masyarakat, 5(3), 717–725. https://doi.org/10.56832/pema.v5i3.2290
Amran, D. A. A. (2025). Periklanan dan jurnalisme (M. Suardi, Ed.). CV. Azka Pustaka.
Arifuddin, A., Alimudin, F., & Darmawansah, D. (2023). Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat. Manajemen dan Kewirausahaan, 4(1), 41–52. https://doi.org/10.53682/mk.v4i1.6451
Asman, M., Harahab, D. F., Isman, I., Amran, A., & Syafriyani, S. A. (2023). Analisis pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada PT. Tunas Honda Muara Bungo. Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen, 3(2), 148–154. https://doi.org/10.15575/jim.v3i2.23375
Azahara, N., & Riofita, H. (2024). Perencanaan dan proses pemasaran yang dilakukan Xpander. Populer: Jurnal Penelitian Mahasiswa, 3(4), 214–223. https://doi.org/10.58192/populer.v3i4.2818
Bindas, A., Andhini, G. K., Widyawati, Susanti, R., Indrawati, N. S., & Putra, W. P. (2024). Manajemen pemasaran. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.
Clarita, N., & Khalid, J. (2023). Pengaruh persepsi harga, citra merek dan lokasi terhadap keputusan pembelian di CFC Grande Karawaci. AKSIOMA: Jurnal Manajemen, 2(1), 37–53. https://doi.org/10.31227/osf.io/aksioma.v2i1.37
Edy, A., Saputra, G. G., Putri, S. I., & Fadhilah. (2023). Peran personal selling dan penggunaan aplikasi Klik Indomaret terhadap keputusan pembelian. Manajemen Terapan dan Keuangan (Mankeu), 12(1), 286–298. https://doi.org/10.22437/jmtk.v12i01.23891
Fitriani, B., & Nofirda, F. A. (2024). Pengaruh kualitas produk, promosi dan personal selling terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda (Studi kasus pada dealer CV. Citra Honda Nusantara Pekanbaru). Jurnal Manajemen dan Bisnis Terapan, 3(2), 506–522. https://doi.org/10.31004/jmbt.v3i2.506
Idris, S. N., Sumarsih, & Z, M. S. (2024). Pengaruh personal selling dan ekuitas merek terhadap keputusan pembelian mobil Suzuki pada PT. Megah Putra Sejahtera cabang Polewali Mandar. Journal of Economic, Public, and Accounting (JEPA), 7(1), 83–94. https://doi.org/10.31605/jepa.v7i1.3508
Karnawati, W. D. R., & T. A. (2025). Pengaruh advertising, personal selling, dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada PT. Nambo Motorindo Jaya di Tangerang - Banten. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 3(2), 1231–1245. https://doi.org/10.32493/jpk.v3i2.1231
Liyono, A. (2022). Pengaruh brand image, electronic word of mouth (E-WOM) dan harga terhadap keputusan pembelian produk air minum galon Crystalline pada PT. Pancaran Kasih Abadi. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan, 3(1), 73–91. https://doi.org/10.24912/jmbk.v3i1.73
Lubis, R. A., & Parhusip, A. A. (2025). Pengaruh fitur produk, personal selling, dan desain produk terhadap kepuasan pengguna Vivo di Kota Medan. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 5(2), 1370–1384. https://doi.org/10.55606/jem.v5i2.1370
Lutviana, E., & Sukoco, S. A. (2024). Pengaruh periklanan dan personal selling terhadap keputusan pembelian perumahan di Grand Puri Bunga Nirwana Jember. Jurnal Mahasiswa Entrepreneur (JME), 4(2), 345–358. https://doi.org/10.36841/jme.v4i2.345
Oktaria, I., & Rusilawati, T. (2025). The influence of direct marketing and personal selling on customer retention of L. 300 FD cars (Case study at PT. Lautan Berlian Utama Motor Lahat). Jurnal Manajemen Kewirausahaan, 4(2), 987–992. https://doi.org/10.31317/jmk.v4i2.987
Paula, W., & Roni, M. (2022). Pengaruh periklanan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembeli pada perumahan Asri Residence Jakabaring. Pendidikan dan Kewirausahaan, 10(3), 937–949. https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i3.580
Riscky, I. D. N. (2025). Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian Honda Scoopy di Kecamatan Kelapa. Journal of Sustainability and Science Economics, 3(1), 26–34. https://doi.org/10.62337/jsse.v3i1.48
Rumapea, E. O., Siboro, I. P., Yasir, N. U., Silitonga, T. P., Syahreza, D. S., & Harmen, H. (2025). Analysis of strategy and teamwork on sales effectiveness at PT Sumber Jaya Motor Honda Medan. Economic: Journal Economic and Business, 4(1), 14–19. https://doi.org/10.56495/ejeb.v4i1.852
Sari, R., Pati, I. R., Bulu, I., Warata, A. L., & Bili, A. D. (2024). Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan motor. Sosial, 2(4), 163–169. https://doi.org/10.62383/sosial.v2i4.513
Waliq, I., Hidayat, R. S., & Wibowo, F. L. (2024). Pengaruh kualitas produk, persepsi harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian (Studi pada konsumen Baihaqi Clothing Muslim Tanah Abang di Jakarta Pusat). Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi, 1(3), 27–35. https://doi.org/10.69714/3ksez051
Wardhana, A. (2024). Perilaku konsumen di era digital (P. Mahir Pradana, Ed.). Eureka Media Aksara.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 SOCIAL : Jurnal Inovasi Pendidikan IPS
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
