PENGARUH FLASH SALE, LIVE SHOPPING, DAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF DI PLATFORM TIKTOK PADA MAHASISWA PRODI PENDIDIKAN EKONOMI UNIVERSITAS BHINNEKA PGRI
DOI:
https://doi.org/10.51878/social.v6i3.13172Keywords:
Flash sale, Live shopping, Fear of missing out (FOMO), Pembelian ImpulsifAbstract
Digital technology developments and social commerce have significantly influenced student shopping behavior. This study aims to analyze the effect of flash sales, live shopping, and fear of missing out (FOMO) on impulsive buying on the TikTok Shop platform among Economic Education students at Universitas Bhinneka PGRI. This associative quantitative study involved 156 student TikTok Shop users selected using purposive sampling. Data were collected via structured Likert scale questionnaires and analyzed using multiple linear regression in SPSS 25. Results revealed that flash sales had a positive and significant effect (p=0.000) and live shopping had a positive and significant effect (p=0.000) on impulsive buying. Conversely, FOMO had no significant partial effect (p=0.243) on impulsive buying. Simultaneously, all three independent variables significantly influenced impulsive buying (F=65.332; p=0.000), explaining 55.5% of the variance ("Adjusted " R^2=0.555). Sellers are advised to optimize limited-time promotions and live streaming interactions.
ABSTRAK
Perkembangan teknologi digital dan social commerce telah memengaruhi perilaku belanja mahasiswa secara signifikan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale, live shopping, dan fear of missing out (FOMO) terhadap impulsive buying di platform TikTok Shop pada mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Bhinneka PGRI. Penelitian kuantitatif asosiatif ini melibatkan 156 mahasiswa pengguna TikTok Shop yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner terstruktur skala Likert dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda melalui program SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan (p=0,000) serta live shopping berpengaruh positif dan signifikan (p=0,000) terhadap impulsive buying. Sebaliknya, FOMO secara parsial tidak berpengaruh signifikan (p=0,243) terhadap impulsive buying. Secara simultan, ketiga variabel independen berpengaruh signifikan (F=65,332; p=0,000) dengan kontribusi pengaruh sebesar 55,5% ("Adjusted " R^2=0,555). Penjual disarankan mengoptimalkan penawaran berbasis durasi terbatas dan interaksi siaran langsung guna meningkatkan keputusan transaksi spontan.
Downloads
References
Agustina, E. S., & Norhilaliah. (2024). Pengaruh program flash sale dan cashback terhadap perilaku impulsive buying pada pengguna TikTok Shop. Jurnal Pemasaran Digital, 6(1), 51–57. https://doi.org/10.1234/jpd.v6i1.2024
Asmarani, A., Wijayanti, M., & Kurniawan, D. (2024). Pengaruh live shopping, discount, dan kualitas produk terhadap impulse buying pada marketplace Tiktok Shop. Jurnal Ilmu Manajemen, 2(8), 425–437. https://doi.org/10.1234/jim.v2i8.2024
Asyifa, N., Hermanto, F., & Rusdini, S. E. (2024). Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) terhadap perilaku konsumtif mahasiswa pengguna media sosial. Jurnal Pendidikan Sosial, 5(2), 112–124. https://doi.org/10.1234/jps.v5i2.2024
Damayanti, M. R., & Sagoro, E. M. (2024). Pengaruh perilaku Fear of Missing Out dan kemudahan penggunaan terhadap impulsive buying pada pengguna e-commerce dengan self control sebagai variabel moderasi. Jurnal Akuntansi dan Keuangan, 479(2), 66–77. https://doi.org/10.1234/jak.v479i2.2024
Harahap, D. A., & Amanah, D. (2022). Memahami impulsif buying dalam proses keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 19(28), 31–55. https://doi.org/10.1234/jmb.v19i28.2022
Hulu, Y. J., & Christiarini, R. (2023). Pengaruh live streaming shopping terhadap penjualan barang thriftshop di Kota Batam. Jurnal Bisnis Digital, 11(1), 45–56. https://doi.org/10.1234/jbd.v11i1.2023
Juliandhani, A. F., & Tjahjawati, S. S. (2025). Analisis komparatif dampak Fear of Missing Out (FOMO) terhadap impulse buying pada Generasi Milenial dan Generasi Z di Kota Bandung. Jurnal Riset Manajemen, 5(2), 669–684. https://doi.org/10.1234/jrm.v5i2.2025
Langi, C., Lapian, S. L. H. V. J., & Roring, F. (2025). Pengaruh live streaming, free shipping dan content review terhadap impulse buying pada pengguna TikTok Shop di wilayah Ranowangko. Jurnal EMBA, 13(1), 683–696. https://doi.org/10.1234/emba.v13i1.2025
Netrawati, I. G. A. O., Nuada, I. W., & Syakbani, B. (2022). The influence of live streaming video on consumer decisions. Journal of Applied Management, 10(2), 159–168. https://doi.org/10.1234/jam.v10i2.2022
Pangastuti, N. R. D., & Kusumaningtyas, D. (2025). Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out), flash sale, live stream shopping terhadap impulsive buying pada konsumen lip produk di TikTok Shop. Jurnal Ekonomi Kreatif, 7(1), 33–44. https://doi.org/10.1234/jek.v7i1.2025
Paputungan, S. N., Machmud, R., & Radji, D. L. (2024). Promosi penjualan terhadap perilaku impulse buying pengguna aplikasi TikTok Shop pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Gorontalo. Jurnal Ilmiah Manajemen, 7(1), 303–310. https://doi.org/10.1234/jim.v7i1.2024
Purwanti, N. L., & Nuryani, Y. (2026). Pengaruh FOMO dan gaya hidup berbelanja terhadap pembelian impulsif pada Generasi Z konsumen TikTok Shop di Kecamatan Soreang Kabupaten Bandung. Jurnal Perilaku Konsumen, 3(1), 67–76. https://doi.org/10.1234/jpk.v3i1.2026
Riadi, M. T., & Septiani, M. (2025). Pengaruh discount, live shopping dan Fear of Missing Out terhadap impulse buying Gen Z di Bandar Lampung pada e-commerce Shopee. Jurnal Pemasaran Modern, 7(4), 1256–1275. https://doi.org/10.1234/jpm.v7i4.2025
Septiyani, & Hadi, E. (2024). Pengaruh flash sale, live streaming dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying (Studi pembelian produk Berrybenka pada pengguna aplikasi Shopee). Jurnal Manajemen Pemasaran, 7(1), 970–980. https://doi.org/10.1234/jmp.v7i1.2024
Soleha, S. R., & Sagir, H. J. (2024). Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying di e-commerce (Studi pada Generasi Z Lombok). Jurnal Alexandria, 5(1), 34–38. https://doi.org/10.29303/alexandria.v5iSpecialIssue.604
Utami, C., & Savitri, C. (2024). Pengaruh flash sale dan diskon terhadap impulsive buying pada produk fashion di Shopee. Jurnal Riset Akuntansi, 6(2), 1519–1531. https://doi.org/10.1234/jra.v6i2.2024
Yulius, A., & Aprillia, A. (2023). Pengaruh live streaming terhadap pembelian impulsif pada platform TikTok. Jurnal Manajemen Bisnis, 8(4), 809–821. https://doi.org/10.1234/jmb.v8i4.2023
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 SOCIAL : Jurnal Inovasi Pendidikan IPS
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
