PENGARUH DISKON HARGA DAN PERIODE PROMO TERHADAP MINAT BELI MINYAK GORENG SUNCO KONSUMEN LUWES KESTALAN
DOI:
https://doi.org/10.51878/cendekia.v6i3.11959Keywords:
Diskon Harga, Promosi, Minat beli, Minyak gorengAbstract
This study examines the impact of price discounts and promotional duration on consumers' purchase intention toward Sunco cooking oil at Luwes Kestalan. The intensifying market competition has encouraged retailers to develop effective marketing strategies capable of attracting consumer attention, particularly for essential commodities such as cooking oil. Purchase intention serves as a crucial factor in determining product sales success within competitive retail environments. This study employed a quantitative approach using a survey method, collecting data from 50 respondents who had experience purchasing Sunco cooking oil at Luwes Kestalan, selected through purposive sampling. Data were analyzed using multiple linear regression with the assistance of SPSS software. The results indicate that price discounts have a positive and significant effect on consumer purchase intention. Promotional duration likewise demonstrated a positive and significant influence on purchase intention. Simultaneously, the combination of both variables significantly affects purchase intention for Sunco cooking oil, suggesting a synergistic effect between price discounts and promotional duration. These findings carry managerial implications for retailers to design compelling discount programs while determining optimal promotional durations in order to enhance consumer purchase intention and strengthen product competitiveness in the market.
ABSTRAK
Penelitian ini mengkaji dampak diskon harga dan durasi promosi terhadap niat beli minyak goreng merek Sunco di kalangan konsumen Luwes Kestalan. Ketatnya persaingan pasar mendorong peritel untuk merancang strategi pemasaran yang mampu menarik perhatian konsumen secara efektif, terutama pada produk kebutuhan pokok seperti minyak goreng. Niat beli konsumen menjadi faktor krusial dalam menentukan keberhasilan penjualan produk di lingkungan ritel yang kompetitif. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 50 responden yang memiliki pengalaman membeli minyak goreng Sunco di Luwes Kestalan, dipilih melalui teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli konsumen. Durasi promosi juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli. Secara simultan, kombinasi kedua variabel tersebut secara signifikan memengaruhi niat beli minyak goreng Sunco, mengindikasikan adanya efek sinergis antara diskon harga dan durasi promosi. Temuan ini memberikan implikasi manajerial bagi peritel untuk merancang program diskon yang menarik sekaligus menentukan durasi promosi yang optimal guna meningkatkan niat beli konsumen dan memperkuat daya saing produk di pasar.
Downloads
References
Alawiyah, S. (2024). Pengaruh harga dan promosi kenaikan harga terhadap keputusan pembelian produk Kita Minyak Goreng di PT SMART TBK. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 13(3), 650–663. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/jiab/issue/view/2992
Arafat, A. A., & Warganegara, T. L. P. (2025). The influence of price and promotion on consumer buying interest at Indomaret Bandar Lampung. Indonesian Journal Economic Review (IJER), 5(2), 274–282. https://doi.org/10.59431/ijer.v5i2.621
Ayumi, B., & Budiatmo, A. (2021). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel intervening (studi pada konsumen Hypermart Paragon Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10(2), 1169–1176. https://doi.org/10.14710/jiab.2021.31511
Finthariasari, M., & Zetira, A. M. (2022). Purchase intention: Pengaruh price discount, bonus pack dan celebrity endorser. Jurnal Bisnis dan Manajemen (JBM), 18(1), 16–25. https://jurnal.feb.unila.ac.id/index.php/jbm/article/view/233
Fitrotin, R. R., & Sudarwanto, T. (2022). Pengaruh price discount dan bonus pack terhadap keputusan pembelian produk near expired Kecap Bango yang dimediasi oleh minat beli (studi kasus di Transmart Rungkut Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 10(1), 1492–1500. https://doi.org/10.26740/jptn.v10n1.p1492-1500
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25 (9th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hariyanto, A. (2025). Pengaruh harga, promosi dan diskon terhadap keputusan pembelian pada Swalayan Avan Kota Malang. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 17(2), 176–190. https://jmk.uho.ac.id/index.php/journal/article/view/30
Husain, N., Karundeng, D., & Suyanto, M. (2022). Analisis lokasi, potongan harga, display produk dan kualitas produk terhadap minat beli pada Alfamart Kayubulan. Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan, 10(1), 63–85. https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i1.332
Khetarpal, M., & Singh, S. (2024). Limited time offer: Impact of time scarcity messages on consumer's impulse purchase. Journal of Promotion Management, 30(2), 282–301. https://doi.org/10.1080/10496491.2023.2253228
Maulana, A. S. R. I., Halim, H., & Yeni, Y. (2024). Pengaruh harga diskon dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen Minimarket Ardymart Palembang. Community Development Journal: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 5(2), 3974–3980. https://journal.universitaspahlawan.ac.id/index.php/cdj/article/view/27442
Maretiana, R. S., & Abidin, Z. (2022). Pengaruh harga, kualitas pelayanan dan promosi terhadap keputusan pembelian. Jurnal Manajemen, 14(3), 590–597. https://scholar.google.com/scholar?oi=bibs&hl=id&cluster=9806124891132823292
Nufus, I. Z. (2025). Analisis strategi penetrasi harga rendah dan program diskon produk supermarket terhadap minat beli ulang dan kepuasaan konsumen di Pusat Perbelanjaan KDS Kota Probolinggo. Majalah Ilmiah Ekonomi & Pembangunan, 18(3), 1–10. https://jurnal.faperta-unras.ac.id/index.php/MIEPEN/article/view/574
Oktavia, F., & Fageh, A. (2022). Pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian kosmetik halal dengan minat beli sebagai variabel intervening. Jurnal Ecodemica: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 6(1), 1–10. https://doi.org/10.31294/eco.v6i1.11196
Parinussa, R., Salhuteru, A. C., & Pattipeilohy, V. R. (2024). Pengaruh harga terhadap minat beli minyak goreng Camar pada Minimarket Indomaret Cabang Diponegoro Kota Ambon. Jurnal Administrasi Terapan, 3(1), 27–35. https://ejournal-polnam.ac.id/index.php/JAT/article/view/2289
Ramadiansyah, S. A., Pradhana, I. P. D., & Haes, P. E. (2024). Pengaruh diskon dan promosi terhadap minat beli konsumen di Shopee 11.11. Juremi: Jurnal Riset Ekonomi, 4(3), 851–858. https://doi.org/10.53625/juremi.v4i3.9139
Resta, A., Akhmad, K. A., & Gunaningrat, R. (2023). Pengaruh program voucher diskon dan program gratis ongkos kirim terhadap minat beli ulang pada aplikasi Shopee Food. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(1), 759–771. https://journal.laaroiba.ac.id/index.php/alkharaj/article/view/4878
Safira, N. F. A. (2023). Pengaruh citra merek, harga, promosi, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian minyak goreng "Minyakita" (Undergraduate thesis, Universitas Islam Darul Ulum Lamongan). http://repository.unisda.ac.id/
Sugiyono. (2017). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Cet. 29). Alfabeta.
Sutanto, I. L., & Nirawati, L. (2023). Pengaruh media sosial dan potongan harga (diskon) terhadap minat beli produk Roughneck di Shopee. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 8(1), 49–58. https://doi.org/10.31932/jpe.v8i1.2031
Walangitan, B. Y., Dotulong, L. O. H., & Poluan, J. G. (2022). Pengaruh diskon harga, promosi dan kualitas pelayanan terhadap minat konsumen untuk menggunakan transportasi online (studi pada konsumen Maxim di Kota Manado). Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(4), 511–521. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/43821
